Pierwsze wrażenie – nareszcie wiem

O magicznym działaniu pierwszego wrażenia napisano już tyle, że zapewne niejeden las zmienił się w zadrukowane kartki papieru opisujące to zjawisko. W życiu codziennym, w biznesie, w związkach i oczywiście w sprzedaży, pierwsze wrażenie może zdecydować o naszym sukcesie lub porażce.

Jednak dlaczego pierwsze wrażenie w tak niezwykły sposób działa na ludzką psychikę – odpowiedzi na to pytanie niestety szukałem bez powodzenia – aż do dziś. Wyjaśnienia w rodzaju „pierwsze wrażenie działa tak a nie inaczej właśnie dlatego, że jest pierwsze” – stanowiły dla mnie zawsze jedynie marny substytut tego, czego szukałem. Natomiast zupełnie niedawno natknąłem się na słowa Monteskiusza, który wyjaśnił to w taki sposób, że wreszcie zrozumiałem. Pozwolę sobie zacytować go w całości – dla tych wszystkich, którzy również chcieliby wiedzieć.

„Pierwsze wrażenie opanowuje nas niemal zawsze w sposób nieodwołalny i łatwo to zrozumieć. Umysł poddaje się pierwszym myślom, skoro zaś nie może ich odnieść do niczego innego, nic nie przemawia za ich odrzuceniem. Ale druga myśl wcale go nie skłania by odrzucił pierwszą. Tak samo ma się rzecz z trzecią w stosunku do drugiej. Albowiem nasz umysł zawsze osądza drugą myśl za pomocą pierwszej, za pomocą zaś drugiej – trzecią. W ten sposób to, co wywarło pierwsze wrażenie, jakakolwiek byłaby tego wartość, wydaje się, w pewnym sensie, niezniszczalne”.

Słowa te znalazłem w książce „Praktyki manipulacyjne w polskich kampaniach wyborczych” W.K.Szalkiewicza i mogę stwierdzić, że jeśli nie dla czegoś innego, to dla tych kilku zdań warto było tą książkę kupić i przeczytać. Bo wreszcie wiem o co chodzi z tym pierwszym wrażeniem.