Sztuka Sprzedaży

Sprzedaż to ważna umiejętność społeczna, którą zajmuje się każdy z nas. Jesteś prezesem, menadżerem, handlowcem, żoną, mężem czy dzieckiem – nieważne. Na pewno coś sprzedajesz. Na moim blogu dowiesz się jak możesz to robić lepiej oraz jak robią to inni – czasem strasznie, czasem śmiesznie ale na pewno ciekawie.

Dowiedz się więcej

Zasada Autorytetu

Luty 20, 2012

Następną regułę wpływu – Zasadę Autorytetu można w skrócie określić: Jeśli ludzie stoją przed decyzją do podjęcia – wolą kierować się opinią autorytetu. Klient chcąc kupić np. samochód, może osobiście sprawdzać wszystkie jego atrybuty związane…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Niedostępności

Luty 15, 2012

Dziś kolej na drugą regułę wpływu społecznego – Zasadę Niedostępności. Gdyby chcieć opisać ją jednym zdaniem, to brzmiała by tak: Jeśli coś jest dobrem rzadko występującym, to ludzie będą tego chcieli Wszystkie informacje mówiące o…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Wzajemności

Luty 13, 2012

Dziś, zgodnie z zapowiedzią, pokażę na czym polega pierwsza zasada wpływu społecznego – Zasada Wzajemności. W największym skrócie można ją przedstawić tak: Ludzie chcą się odwdzięczać w taki sposób w jaki są traktowani Zastanówmy się….

CZYTAJ WIĘCEJ

Sześć Zasad Wywierania Wpływu, które każdy handlowiec znać powinien

Luty 8, 2012

Doszedłem do wniosku, że prezentując na blogu tematy mające wpływ na życie handlowców, dość często będę przywoływał zasady związane z wywieraniem wpływu społecznego opracowane przez dr. Roberta Cialdiniego. Aby uniknąć opisywania za każdym razem na…

CZYTAJ WIĘCEJ

Gry, Granie, Grywalizacja

Luty 6, 2012

Wyobraźcie sobie następującą sytuację. W ostatnim dniu miesiąca wracacie do biura po wizycie od klienta. Witacie się z kolegami, siadacie za biurkiem i podnosicie wzrok na tablicę wiszącą nad drzwiami. Na tablicy widnieją nazwiska. Wśród…

CZYTAJ WIĘCEJ

Sprzedawca wymalowany na murze

Luty 1, 2012

Czy można zwiększyć sprzedaż przez namalowanie na ścianie sklepu kilku wyrazów? Można. Pod warunkiem, że będą to odpowiednie wyrazy. Na starych kronikach filmowych często widać porozwieszane w sklepach, biurach i halach produkcyjnych różne tzw. hasła…

CZYTAJ WIĘCEJ

Kolejkowa sztuczka – lepsza niż u Barei

Styczeń 25, 2012

W komedii Barei pt. „Co mi zrobisz jak mnie złapiesz”, jest pokazana pamiętna scena, w której jeden obywatel wepchnął się drugiemu do kolejki w sklepie spożywczym. Scena kończy się wkroczeniem „pana Waldka”, zawieszeniem zdjęć na…

CZYTAJ WIĘCEJ

O mnie

Gdy Dinozaury zmieniały się w węgiel, ja już interesowałem się sprzedażą i wpływem społecznym. W sklepach spędzam więcej czasu niż moja żona, ponieważ zawsze znajdę jakąś ciekawą technikę sprzedaży, która mnie zainteresuje. Efektem moich zainteresowań jest ten blog.

Facebook

Archiwa

Zakaz kopiowania materiałów bez zgody autora © 2017