Sztuka Sprzedaży

Sprzedaż to ważna umiejętność społeczna, którą zajmuje się każdy z nas. Jesteś prezesem, menadżerem, handlowcem, żoną, mężem czy dzieckiem – nieważne. Na pewno coś sprzedajesz. Na moim blogu dowiesz się jak możesz to robić lepiej oraz jak robią to inni – czasem strasznie, czasem śmiesznie ale na pewno ciekawie.

Dowiedz się więcej

Trening mentalny – efekty realne

Marzec 14, 2012

Pamiętacie film „Oldboy” z 2003 roku? Na samym początku, główny bohater spędza – z niewiadomych przyczyn – 15 lat uwięziony, w całkowitym odosobnieniu. Kiedy wreszcie zostaje uwolniony i przemierza miasto, spotyka bandę złodziejaszków, którzy chcą…

CZYTAJ WIĘCEJ

Czego „Gwiezdne Wojny” uczą o sprzedaży zastrzyków z botoksu?

Marzec 12, 2012

Czytam właśnie książkę Shlomo Vankina pt. „Mistrz Perswazji” i natrafiłem na ciekawą myśl, która bardzo dobrze oddaje istotę procesu sprzedaży. Brzmi ona tak: „Jeśli klient nie dąży do sfinalizowania transakcji, to albo kojarzy z kupnem…

CZYTAJ WIĘCEJ

Dwie myszy czyli potęga historii

Marzec 7, 2012

Uważam, że istotną częścią sprzedaży (a nawet całego procesu obsługi klienta) jest stworzenie i opowiedzenie ciekawej historii. Pozwoli ona klientowi zrozumieć na bardzo ważnym, emocjonalnym poziomie, dlaczego miałby dokonać zakupu właśnie u nas. Z tego…

CZYTAJ WIĘCEJ

Słaby snajper, który dobrze się sprzedaje

Marzec 5, 2012

Czasem handlowcy popadają w zwątpienie, ponieważ zdają sobie sprawę, że oferowany przez nich produkt nie jest najlepszy na rynku. Są firmy oferujące coś podobnego za niższą cenę lub coś lepszego za te same pieniądze. Czy…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Lubienia

Luty 29, 2012

Ostatnia reguła wpływu społecznego to Zasada Lubienia, która brzmi: Chętniej współpracujemy z osobami, które lubimy Jeśli między nami i naszymi aktualnymi lub potencjalnymi klientami, ma wystąpić „lubienie się”, potrzebna jest przynajmniej jedna z trzech przyczyn:…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Dowodu Społecznego

Luty 27, 2012

Przedostatnią regułą wpływu społecznego jest Zasada Dowodu Społecznego. Można ją przedstawić następująco: Jeśli ludzie nie wiedzą jak postąpić – robią to, co robią inni ludzie Zasada ta wspiera sprzedaż za pomocą haseł w stylu „miliony…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Konsekwencji

Luty 22, 2012

W kolejnym odcinku mini-cyklu o zasadach wpływu społecznego nadszedł czas na Zasadę Konsekwencji. Najkrótsza jej charakterystyka może brzmieć: Ludzie chcą być postrzegani jako konsekwentni i zrobią wiele, żeby ten wizerunek podtrzymać. Aby konsekwencja klienta zaowocowała…

CZYTAJ WIĘCEJ

O mnie

Gdy Dinozaury zmieniały się w węgiel, ja już interesowałem się sprzedażą i wpływem społecznym. W sklepach spędzam więcej czasu niż moja żona, ponieważ zawsze znajdę jakąś ciekawą technikę sprzedaży, która przykuje moją uwagę. Efektem tego, czym się interesuję – jest niniejsza strona.

Facebook

Archiwa

Zakaz kopiowania materiałów bez zgody autora © 2017