Sztuka Sprzedaży

Sprzedaż to ważna umiejętność społeczna, którą zajmuje się każdy z nas. Jesteś prezesem, menadżerem, handlowcem, żoną, mężem czy dzieckiem – nieważne. Na pewno coś sprzedajesz. Na moim blogu dowiesz się jak możesz to robić lepiej oraz jak robią to inni – czasem strasznie, czasem śmiesznie ale na pewno ciekawie.

Dowiedz się więcej

Uniwersalna Atrakcyjność

Wrzesień 11, 2015

Jak wiadomo, w sprzedaży nagminnie wykorzystuje się wizerunek osób atrakcyjnych. Mówiąc „atrakcyjnych” mam tu na myśli takich, które wzbudzają w ludziach pozytywne emocje. Czy istnieje jakiś przepis na taki wygląd, który takie właśnie emocje wywołuje?…

CZYTAJ WIĘCEJ

Jak przepraszać skutecznie

Sierpień 12, 2015

Otrzymałem ostatnio paczkę z Allegro. Zamówiony towar doszedł z pewnym poślizgiem. Sprzedający chciał zatrzeć potencjalnie negatywne wrażenie i kiedy otwierałem paczkę wysypało się z niej kilka cukierków. Kiedy wyjąłem zawartość koperty, zauważyłem , że na…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zniechęcać aby sprzedać

Lipiec 30, 2015

W sprzedaży tzw Sandlerowskiej jest narzędzie zwane „wahadłem”. Polega ono w skrócie na tym, że jeśli klient jest huraoptymistycznie nastawiony do naszej oferty, to staramy się lekko wyhamować jego zapał. Czyli – paradoksalnie – przechylamy…

CZYTAJ WIĘCEJ

Utopijna sprzedaż

Lipiec 17, 2015

Często handlowcy mogą spotkać się z dość utopijną tezą dotyczącą ich pracy, która mówi, że sprzedawca powinien wykonywać tylko trzy czynności: nawiązywać kontakt z klientem, prezentować ofertę oraz finalizować transakcję. Do tego można dodać, że…

CZYTAJ WIĘCEJ

Jak atak serca nakręca sprzedaż w fast-foodzie

Maj 11, 2015

W czasach, gdy rozmaite autorytety mówią nam „Jak Żyć” a zdrowe odżywianie zyskało miano kolejnej quasi-religii, pewna restauracja w Las Vegas postawiła wszystko to na głowie – i odniosła sukces. Restauracja nazywa się „Heart Attack…

CZYTAJ WIĘCEJ

Ćwicz się w strzelaniu

Maj 5, 2015

Usłyszałem niedawno ciekawą myśl o sprzedaży, która zawiera w sobie kwintesencję tego czym sprzedaż jest. Otóż według twórcy tej definicji, sprzedaż przypomina Biathlon. Kto lepiej strzela, ten mniej musi biegać. Natomiast kto mniej musi biegać,…

CZYTAJ WIĘCEJ

Storytelling w sprzedaży – jak to działa?

Kwiecień 27, 2015

Storytelling (czyli sztuka opowiadania historii) ma ogromne znaczenie w sprzedaży – choć, być może, nie wszyscy zdają sobie z tego sprawy. Pokażę, jak to działa, na prostym przykładzie, który poznałem z prezentacji Adama Piocha na…

CZYTAJ WIĘCEJ

O mnie

Gdy Dinozaury zmieniały się w węgiel, ja już interesowałem się sprzedażą i wpływem społecznym. W sklepach spędzam więcej czasu niż moja żona, ponieważ zawsze znajdę jakąś ciekawą technikę sprzedaży, która przykuje moją uwagę. Efektem tego, czym się interesuję – jest niniejsza strona.

Facebook

Archiwa

Zakaz kopiowania materiałów bez zgody autora © 2017