Sztuka Sprzedaży

Sprzedaż to ważna umiejętność społeczna, którą zajmuje się każdy z nas. Jesteś prezesem, menadżerem, handlowcem, żoną, mężem czy dzieckiem – nieważne. Na pewno coś sprzedajesz. Na moim blogu dowiesz się jak możesz to robić lepiej oraz jak robią to inni – czasem strasznie, czasem śmiesznie ale na pewno ciekawie.

Dowiedz się więcej

Uniwersalna Atrakcyjność

Wrzesień 11, 2015

Jak wiadomo, w sprzedaży nagminnie wykorzystuje się wizerunek osób atrakcyjnych. Mówiąc „atrakcyjnych” mam tu na myśli takich, które wzbudzają w ludziach pozytywne emocje. Czy istnieje jakiś przepis na taki wygląd, który takie właśnie emocje wywołuje?…

CZYTAJ WIĘCEJ

Jak przepraszać skutecznie

Sierpień 12, 2015

Otrzymałem ostatnio paczkę z Allegro. Zamówiony towar doszedł z pewnym poślizgiem. Sprzedający chciał zatrzeć potencjalnie negatywne wrażenie i kiedy otwierałem paczkę wysypało się z niej kilka cukierków. Kiedy wyjąłem zawartość koperty, zauważyłem , że na…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zniechęcać aby sprzedać

Lipiec 30, 2015

W sprzedaży tzw Sandlerowskiej jest narzędzie zwane „wahadłem”. Polega ono w skrócie na tym, że jeśli klient jest huraoptymistycznie nastawiony do naszej oferty, to staramy się lekko wyhamować jego zapał. Czyli – paradoksalnie – przechylamy…

CZYTAJ WIĘCEJ

Utopijna sprzedaż

Lipiec 17, 2015

Często handlowcy mogą spotkać się z dość utopijną tezą dotyczącą ich pracy, która mówi, że sprzedawca powinien wykonywać tylko trzy czynności: nawiązywać kontakt z klientem, prezentować ofertę oraz finalizować transakcję. Do tego można dodać, że…

CZYTAJ WIĘCEJ

Jak atak serca nakręca sprzedaż w fast-foodzie

Maj 11, 2015

W czasach, gdy rozmaite autorytety mówią nam „Jak Żyć” a zdrowe odżywianie zyskało miano kolejnej quasi-religii, pewna restauracja w Las Vegas postawiła wszystko to na głowie – i odniosła sukces. Restauracja nazywa się „Heart Attack…

CZYTAJ WIĘCEJ

Ćwicz się w strzelaniu

Maj 5, 2015

Usłyszałem niedawno ciekawą myśl o sprzedaży, która zawiera w sobie kwintesencję tego czym sprzedaż jest. Otóż według twórcy tej definicji, sprzedaż przypomina Biathlon. Kto lepiej strzela, ten mniej musi biegać. Natomiast kto mniej musi biegać,…

CZYTAJ WIĘCEJ

Storytelling w sprzedaży – jak to działa?

Kwiecień 27, 2015

Storytelling (czyli sztuka opowiadania historii) ma ogromne znaczenie w sprzedaży – choć, być może, nie wszyscy zdają sobie z tego sprawy. Pokażę, jak to działa, na prostym przykładzie, który poznałem z prezentacji Adama Piocha na…

CZYTAJ WIĘCEJ

O mnie

Gdy Dinozaury zmieniały się w węgiel, ja już interesowałem się sprzedażą i wpływem społecznym. W sklepach spędzam więcej czasu niż moja żona, ponieważ zawsze znajdę jakąś ciekawą technikę sprzedaży, która mnie zainteresuje. Efektem moich zainteresowań jest ten blog.

Facebook

Archiwa

Zakaz kopiowania materiałów bez zgody autora © 2017