Przedostatnią regułą wpływu społecznego jest Zasada Dowodu Społecznego. Można ją przedstawić następująco: Jeśli ludzie nie wiedzą jak postąpić – robią to, co robią inni ludzie Zasada ta wspiera sprzedaż za pomocą haseł w stylu „miliony…

W kolejnym odcinku mini-cyklu o zasadach wpływu społecznego nadszedł czas na Zasadę Konsekwencji. Najkrótsza jej charakterystyka może brzmieć: Ludzie chcą być postrzegani jako konsekwentni i zrobią wiele, żeby ten wizerunek podtrzymać. Aby konsekwencja klienta zaowocowała…

Następną regułę wpływu – Zasadę Autorytetu można w skrócie określić: Jeśli ludzie stoją przed decyzją do podjęcia – wolą kierować się opinią autorytetu. Klient chcąc kupić np. samochód, może osobiście sprawdzać wszystkie jego atrybuty związane…

Dziś kolej na drugą regułę wpływu społecznego – Zasadę Niedostępności. Gdyby chcieć opisać ją jednym zdaniem, to brzmiała by tak: Jeśli coś jest dobrem rzadko występującym, to ludzie będą tego chcieli Wszystkie informacje mówiące o…

Dziś, zgodnie z zapowiedzią, pokażę na czym polega pierwsza zasada wpływu społecznego – Zasada Wzajemności. W największym skrócie można ją przedstawić tak: Ludzie chcą się odwdzięczać w taki sposób w jaki są traktowani Zastanówmy się….

Doszedłem do wniosku, że prezentując na blogu tematy mające wpływ na życie handlowców, dość często będę przywoływał zasady związane z wywieraniem wpływu społecznego opracowane przez dr. Roberta Cialdiniego. Aby uniknąć opisywania za każdym razem na…

Wyobraźcie sobie następującą sytuację. W ostatnim dniu miesiąca wracacie do biura po wizycie od klienta. Witacie się z kolegami, siadacie za biurkiem i podnosicie wzrok na tablicę wiszącą nad drzwiami. Na tablicy widnieją nazwiska. Wśród…