Słaby snajper, który dobrze się sprzedaje

Marzec 5, 2012

Czasem handlowcy popadają w zwątpienie, ponieważ zdają sobie sprawę, że oferowany przez nich produkt nie jest najlepszy na rynku. Są firmy oferujące coś podobnego za niższą cenę lub coś lepszego za te same pieniądze. Czy…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Lubienia

Luty 29, 2012

Ostatnia reguła wpływu społecznego to Zasada Lubienia, która brzmi: Chętniej współpracujemy z osobami, które lubimy Jeśli między nami i naszymi aktualnymi lub potencjalnymi klientami, ma wystąpić „lubienie się”, potrzebna jest przynajmniej jedna z trzech przyczyn:…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Dowodu Społecznego

Luty 27, 2012

Przedostatnią regułą wpływu społecznego jest Zasada Dowodu Społecznego. Można ją przedstawić następująco: Jeśli ludzie nie wiedzą jak postąpić – robią to, co robią inni ludzie Zasada ta wspiera sprzedaż za pomocą haseł w stylu „miliony…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Konsekwencji

Luty 22, 2012

W kolejnym odcinku mini-cyklu o zasadach wpływu społecznego nadszedł czas na Zasadę Konsekwencji. Najkrótsza jej charakterystyka może brzmieć: Ludzie chcą być postrzegani jako konsekwentni i zrobią wiele, żeby ten wizerunek podtrzymać. Aby konsekwencja klienta zaowocowała…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Autorytetu

Luty 20, 2012

Następną regułę wpływu – Zasadę Autorytetu można w skrócie określić: Jeśli ludzie stoją przed decyzją do podjęcia – wolą kierować się opinią autorytetu. Klient chcąc kupić np. samochód, może osobiście sprawdzać wszystkie jego atrybuty związane…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Niedostępności

Luty 15, 2012

Dziś kolej na drugą regułę wpływu społecznego – Zasadę Niedostępności. Gdyby chcieć opisać ją jednym zdaniem, to brzmiała by tak: Jeśli coś jest dobrem rzadko występującym, to ludzie będą tego chcieli Wszystkie informacje mówiące o…

CZYTAJ WIĘCEJ

Zasada Wzajemności

Luty 13, 2012

Dziś, zgodnie z zapowiedzią, pokażę na czym polega pierwsza zasada wpływu społecznego – Zasada Wzajemności. W największym skrócie można ją przedstawić tak: Ludzie chcą się odwdzięczać w taki sposób w jaki są traktowani Zastanówmy się….

CZYTAJ WIĘCEJ

Facebook

Archiwa

Zakaz kopiowania materiałów bez zgody autora © 2017