Sześć Zasad Wywierania Wpływu, które każdy handlowiec znać powinien

Luty 8, 2012

Doszedłem do wniosku, że prezentując na blogu tematy mające wpływ na życie handlowców, dość często będę przywoływał zasady związane z wywieraniem wpływu społecznego opracowane przez dr. Roberta Cialdiniego. Aby uniknąć opisywania za każdym razem na…

CZYTAJ WIĘCEJ

Gry, Granie, Grywalizacja

Luty 6, 2012

Wyobraźcie sobie następującą sytuację. W ostatnim dniu miesiąca wracacie do biura po wizycie od klienta. Witacie się z kolegami, siadacie za biurkiem i podnosicie wzrok na tablicę wiszącą nad drzwiami. Na tablicy widnieją nazwiska. Wśród…

CZYTAJ WIĘCEJ

Sprzedawca wymalowany na murze

Luty 1, 2012

Czy można zwiększyć sprzedaż przez namalowanie na ścianie sklepu kilku wyrazów? Można. Pod warunkiem, że będą to odpowiednie wyrazy. Na starych kronikach filmowych często widać porozwieszane w sklepach, biurach i halach produkcyjnych różne tzw. hasła…

CZYTAJ WIĘCEJ

Kolejkowa sztuczka – lepsza niż u Barei

Styczeń 25, 2012

W komedii Barei pt. „Co mi zrobisz jak mnie złapiesz”, jest pokazana pamiętna scena, w której jeden obywatel wepchnął się drugiemu do kolejki w sklepie spożywczym. Scena kończy się wkroczeniem „pana Waldka”, zawieszeniem zdjęć na…

CZYTAJ WIĘCEJ

Pierwszy krok do sukcesu – popełnij błąd

Styczeń 19, 2012

Kultura, w której się wychowujemy mówi nam, że źle jest popełniać błędy. Wielu z nas wyrobiło w sobie przekonanie, że błędy są czymś złym i przeżywa wielkie frustracje z ich powodu. Na szczęście zaczynają już…

CZYTAJ WIĘCEJ

I jednocześnie

Styczeń 12, 2012

Zgodnie z zapowiedzią dziś pokażę sposób na zniwelowanie działania słowa ALE – które przedstawiłem w poprzednim wpisie. Jeżeli zamiast ALE będziemy używali zwrotu I JEDNOCZEŚNIE, wówczas skutecznie przekażemy to, co chcemy powiedzieć, bez „kasującego” efektu…

CZYTAJ WIĘCEJ

Rozmowy z klientem wg Arnolda Schwarzeneggera

Grudzień 29, 2011

W filmie z Arnoldem Schwarzeneggerem pt. „Prawdziwe Kłamstwa”, jest scena, w której wychodzi na jaw, że Arni przez całe lata ukrywał przed swoją rodziną, że jest tajnym agentgem. Filmowa żona (grana przez Jamie Lee Curtis)…

CZYTAJ WIĘCEJ

Facebook

Archiwa

Zakaz kopiowania materiałów bez zgody autora © 2017