Usłyszałem niedawno ciekawą myśl o sprzedaży, która zawiera w sobie kwintesencję tego czym sprzedaż jest. Otóż według twórcy tej definicji, sprzedaż przypomina Biathlon. Kto lepiej strzela, ten mniej musi biegać. Natomiast kto mniej musi biegać,…

Storytelling (czyli sztuka opowiadania historii) ma ogromne znaczenie w sprzedaży – choć, być może, nie wszyscy zdają sobie z tego sprawy. Pokażę, jak to działa, na prostym przykładzie, który poznałem z prezentacji Adama Piocha na…

Pięć małp zamknięto w pomieszczeniu, w którym pod sufitem wisiał smakowity banan a pod nim – stała drabina. Jedna z małp, nie namyślając się wiele zapragnęła zdobyć banana i od razu zaczęła wspinać się po…

Malcolm Gladwell w swojej książce „Poza Schematem” przedstawił dość ciekawy pogląd na jedną z ważnych przyczyn odnoszenia sukcesu. Jest nią mianowicie data urodzenia. Ludzie urodzeniu w pierwszych miesiącach roku są generalnie więksi i sprawniejsi niż…

Kiedy byłem chłopcem z podstawówki, bardzo interesowałem się lotnictwem. Znałem na pamięć sylwetki dziesiątków samolotów a nawet myślałem o wstąpieniu do szkoły dla pilotów w Dęblinie. Co prawda z tamtych marzeń nic nie wyszło ale…

Powszechnie znany jest fakt, że w sklepach towary mające być najbardziej atrakcyjne dla klientów są umieszczane na poziomie ich oczu. Właśnie za półki na tej wysokości supermarkety liczą sobie najwięcej. Czasem jednak zdarzają się pozorne…

Dotarła do mnie ostatnio – z dwóch zupełnie niezależnych źródeł – ciekawa historia. Pewien chłopiec dostał w prezencie bębenek. Walił w niego bez przerwy ku zgrozie najbliższego otoczenia. Jednak nikt nie był na tyle odważny,…