Co dwie tabletki to nie jedna
Lipiec 30, 2012
W jaki sposób można szybko podwoić sprzedaż? Metodę znalazłem w książce Malcolma Gladwella „Co widział pies i inne przygody”. Dowiedziałem się mianowicie, że Herta Herzog, znana badaczka specjalizująca się w dziedzinie motywacji pracowała pewnego razu…
Chcesz kiełbaskę z grilla – zeskanuj sobie kod QR
Czerwiec 12, 2012
Przeczytałem ostatnio ciekawy artykuł Piotra Krawca o kodach QR i o tym w jaki sposób można za ich pomocą realizować sprzedaż (artykuł „Kody QR – czy można dzięki nim zarabiać?” w portalu Nowoczesna Firma). Ponieważ…
Jak zdjęcie furgonetki bankowej nakłania do napadu z bronią w ręku
Czerwiec 4, 2012
W pracy handlowca motywacja w kierunku osiągnięcia celu jest podstawowym czynnikiem, dzięki któremu ten cel się osiąga. Nawet ten kto nie opanował perfekcyjnie technik sprzedaży lub nie jest „książkowym” przykładem tego jak handlowiec powinien wyglądać…
Orwell w urzędach – Orwell w sprzedaży. Zmień to!
Maj 2, 2012
Reporterzy telewizyjni często raczą nas w swoich programach widokiem urzędników „made by Orwell”. Urzędnicy Ci mają wielki problem z prawidłową komunikacją z tymi, którzy płacą im pensje – czyli ze społeczeństwem przed telewizorami. Ostatnio w…
Ile jest wart telefon do klienta
Kwiecień 25, 2012
Zastanawialiście się kiedyś ile warta jest każda rozmowa telefoniczna z klientem? Ciekawą metodę obliczenia, znalazłem w książce Shlomo Vaknina „Mistrz Perswazji”. Załóżmy, że chcecie zarobić w ciągu roku 100.000 zł a średni dochód z Waszej…
Nie zacieraj bo nie sprzedasz
Kwiecień 23, 2012
Na blogu Marka Wojciechowskiego – psychologiawsprzedaży.com ukazał się wpis, który zainteresował mnie do tego stopnia, że postanowiłem napisać o nim u siebie. Chodzi o gest pocierania rąk, który – jak zauważył Marek – często stosują…
Obiekcje klientów i polskie komedie
Kwiecień 18, 2012
Jedną z najśmieszniejszych scen jeśli chodzi o polskie komedie jest scena w warsztacie samochodowym pokazana w filmie „Co mi zrobisz jak mnie złapiesz”. Zdenerwowany klient zostaje przekonany przez kierownika warsztatu, że może poczekać jeszcze jeden…
O mnie
Nazywam się Michał Lisiecki. Gdy Dinozaury zmieniały się w węgiel, ja już interesowałem się sprzedażą i wpływem społecznym. W sklepach spędzam więcej czasu niż moja żona, ponieważ zawsze znajdę jakąś ciekawą technikę sprzedaży, która przykuje moją uwagę. Efektem tego, czym się interesuję – jest niniejsza strona.